Kỹ Năng Bán Hàng
(Marketingchienluoc.com) Nếu hỏi bất cứ nhân viên bán hàng xuất sắc nào câu hỏi sau: “Điều gì khiến bạn trở nên khác biệt?”, bạn sẽ gặp thất vọng vì không tìm được câu trả lời. Thú thật thì ngay cả người được hỏi cũng không biết được chính xác câu trả lời thật sự, nguyên nhân là do những người này chỉ đơn giản làm theo tự nhiên.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 29285
Đọc những triết lý của Blair Singer trong cuốn sách nổi tiếng “Sales Dogs” của ông, ngẫm lại mới thấy buồn cho cái gọi là “văn hóa bán hàng” của người Việt.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 28085
Trong một thị trường tiêu dùng phát triển và toàn cầu hóa, khi trình độ sản xuất đã đạt tới những đỉnh cao nhất định, chỉ “tính năng sản phẩm” xuất sắc không dễ tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội. Lúc này, sản phẩm nào có “giải pháp” đáp ứng được nhu cầu thật sự của khách hàng, sản phẩm đó sẽ vượt lên.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 9231
Không sản xuất, không phân phối, chỉ chào mời, vậy mà Sullivan vẫn bán được cả tỷ đôla chổi lau nhà và dụng cụ thông tắc chậu rửa.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 4689
Nhất cử nhất động của khách hàng đều được theo dõi chặt chẽ.
Lâu nay marketing và bán hàng là một mảng tương đối may rủi, gần với nghệ thuật hơn là khoa học.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 6221
Không thể phủ nhận những lợi ích mà các hội chợ thương mại trong nước mang lại cho doanh nghiệp trong những năm qua. Nhưng theo nhiều doanh nghiệp, việc tham dự hội chợ không còn hấp dẫn như trước nữa, vì lý do…
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 6794
Khi đến cửa hàng, thông thường khách hàng vẫn chưa có quyết định chắc chắn về món hàng họ cần mua, ngay cả nếu họ đã tìm hiểu kỹ về món hàng trước đó. Đối với những công ty bán lẻ, đây chính là cơ hội tăng doanh số bán hàng truyền thống (off-line) trong bối cảnh các kênh tiêu thụ ngày càng đa dạng.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 5716
Trích sách ghi chép lời khuyên của một chuyên gia bán hàng
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 10404