(Marketingchienluoc.com) Theo Alan Sharpe, một copywriter đã từng viết cho các công ty trong nhóm Fortune 100, có tới 34 cách sáng tạo ra một slogan dễ nhớ nhằm mục tiêu gia tăng doanh số và tạo dựng hình ảnh thương hiệu. Và bạn chỉ cần sử dụng một trong những cách trên để đưa mỹ phẩm vào tầm ngắm của nữ giới trên khắp hành tinh. May mắn thay là công thức sáng tạo slogan cũng không quá phức tạp, nó đòi hỏi bạn phải hiểu rõ khách hàng là ai, nghĩ ra được nhiều ý tưởng và chộp lấy một ý tưởng hay nhất khi chúng chợt lóe lên trong đầu bạn.
Cần phải hiểu rõ những khách hàng có sử dụng mỹ phẩm. Cần đọc được sợi dây liên kết giữa phụ nữ với mỹ phẩm để hiểu được lý do tại sao họ sẵn sàng chấp nhận trả một khoản tiền lớn để đổi lại được lời hứa giữ mãi vẻ đẹp thanh xuân.
Soạn ra danh sách bao gồm các đặc điểm và lợi ích của sản phẩm. Từ danh sách này, cố gắng tìm ra những gì phụ nữ mong đợi khi sử dụng mỹ phẩm của bạn. Những đặc điểm này có thể là độ bám tốt, che khuyết điểm, thân thiện với làn da, dễ tẩy trang, giá cả phải chăng hay màu sắc hợp thời. Đồng thời phải tính toán chiến lược khi đưa ra các lợi ích, ví dụ như trông trẻ hơn, tự tin hơn, thu hút hay là trung tâm điểm của sự chú ý.
Đánh giá các câu slogan của các thương hiệu mỹ phẩm khác. Hãy chọn ra các câu hay nhất và sử dụng chúng cho mục đích tạo cảm hứng cho ý tưởng sáng tạo. Đánh dấu lại các câu slogan mà bạn thích hay cho là khách hàng sẽ thích chúng . Chú ý tới sức mạnh của các thông điệp chỉ sử dụng vài từ nhưng lại tạo ra một slogan rất dễ nhớ.
Sử dụng các kỹ thuật viết kiểm tra-và-chứng minh khi viết các câu slogan nháp. Hãy hỏi các câu hỏi (“Đã chán các sản phẩm không tạo ra hiệu quả như mong đợi”), tạo ra cảm xúc (“Đối xử tốt với bản thân – bạn xứng đáng mà”), tạo ra sức mạnh (“Bạn có thể thay đổi cách nam giới nhìn nhận về bạn”), vay mượn từ các câu slogan nổi tiếng (“Có dám không?”), sử dụng kỹ thuật ngắt âm (“Sạch. Mát. Tự tin.”) hay lời hứa (“Chúng tôi sẽ hoàn trả tiền nếu bạn không hài lòng”).
Tránh tự phê bình trong khi viết slogan. Hãy viết liên tục, ghi lại toàn bộ các cụm từ hay câu bạn có thể nghĩ tới. Hãy gia tăng năng suất bằng cách trò truyện với những người có tính sáng tạo để lấy ý tưởng. Tưởng thưởng cho chính bản thân mình và tiếp tục công việc sáng tạo.
Giờ đây, hãy sàn lọc lại các câu slogan bạn đang có. Loại bỏ tất cả những câu có thể gây ra sự hiểu lầm hay hiểu không chính xác như sự thành kiến giới tính, sự mạo hiểm, vi phạm bản quyền, quá dài hay đơn giản là không có ý nghĩa. Chọn lọc lại danh sách cuối cùng bằng cách hỏi ý kiến người khác. Sử dụng nghiên cứu nhóm trọng điểm hay tham khảo ý kiến của nhóm phụ nữ mục tiêu.
Phạm Vũ Hoàng Quân dịch từ Ehow