Khi doanh số bán hàng của hard seltzer hạ nhiệt, cocktail pha sẵn High Noon đang cháy hàng. Để duy trì sự quan tâm, thương hiệu đang tăng cường đầu tư tiếp thị và nỗ lực đổi mới, cũng như tung ra dòng sản phẩm đồ uống mùa hè của riêng mình.
Đó là cocktail đóng hộp High Noon. Rượu mạnh pha sẵn đang nhanh chóng trở thành thức uống mùa hè khi doanh số bán hàng bán rượu mạnh giảm dần. High Noon, chuyên cung cấp các món pha chế từ nước trái cây và rượu vodka, hiện đang dẫn đầu thị trường với 27% thị phần, theo Thông tin chi tiết của Nhà tiếp thị bia. Cutwater thuộc sở hữu của Anheuser-Busch là loại nước mạnh số 2 với 14% hạng mục. Và có rất nhiều người bắt chước được thiết lập để nhập danh mục.
Đó là lý do tại sao High Noon đã đầu tư “nhiều hơn bao giờ hết” vào thương hiệu đang phát triển nhanh nhất trong danh mục rượu mạnh. Khi kết hợp lại với những nhà máy (nơi đồ uống được làm từ mạch nha hoặc đường), High Noon là đối thủ cạnh tranh với Topo Chico cho vị trí thứ tư sau White Claw, Truly và Bud Light Seltzer.
Cốt lõi của hoạt động tiếp thị là thông điệp 'Sun's Up'. Trong mỗi lần thực hiện, một lời chúc lạc quan sẽ được gửi tặng cho khách hàng. Sam Elliott cho biết, trong một đoạn phim dài 60 giây mới ra mắt vào mùa hè này, “Cầu mong ngày của bạn thật tràn đầy ánh nắng. Mong bạn thức dậy trước khi đồng hồ báo thức - tất cả 12 người trong số họ. Mong mọi người trả lời tin nhắn nhóm của bạn - ngay cả Derrick, người không bao giờ mang theo điện thoại của mình. Có thể xem được tất cả các hướng dẫn thực sự hiệu quả ... và có thể những ngày tuyệt vời nhất sẽ chiếu sáng bạn. "
Brandon Lieb, phó chủ tịch phụ trách chiến lược của Gallo cho biết, chiến lược này là khuyến khích người tiêu dùng của chúng tôi “Hãy sống như ánh sáng mặt trời”. “Đó là việc phát triển tư duy hoặc sự rung cảm đối với thương hiệu đã gây được tiếng vang với khách hàng. Hãy nghĩ đến những dịp được cùng bạn bè ở hồ bơi, trong bồn tắm nước nóng và ở sân gôn, đồng thời làm nổi bật High Noon như một thức uống hoàn hảo vào ban ngày. "
Thương hiệu cũng không ngại hướng người tiêu dùng chuyển đổi White Claw và những sản phẩm khác. "Cầu mong bất kỳ ngày nào bên hồ bơi cũng là một ngày tuyệt vời", Người đại diện đã truyền thông tin : "Mong bạn bỏ đồ uống có cồn làm từ mạch nha để lấy một loại có vodka thật và nước trái cây thật."
Theo David Steinman, biên tập viên điều hành Beer Marketers 'Insights, hãng đồ uống thuộc sở hữu của Gallo đã thành công trong việc thuyết phục 20 đối tượng mục tiêu của mình “High Noon tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ hai con số sau nhiều năm ở mức ba con số trong khi hard seltzer đang chậm lại và giảm sút.”
Đó là lý do tại sao có một cuộc tấn công dữ dội của các đối thủ cạnh tranh bao gồm Truly Vodka Seltzer và Nütrl Vodka Seltzer của Anheuser-Busch. Steinman cho biết: “Tất cả các công ty rượu mạnh lớn hơn cũng đang dồn sức cho nó. “Dựa trên rượu vodka, rượu tequila, mọi người đều tìm đến nó vì đây là phân khúc rượu phát triển nhanh nhất”.
Giống như với hard seltzer, phân khúc cocktail đóng hộp là một trò chơi về hương vị. Nhận thức được thực tế này, High Noon đang kích hoạt động cơ đổi mới của mình. Họ đã tung ra 'Pool Pack', sản phẩm có hương vị ổi và kiwi mới.
Dựa trên nhu cầu cho sản phẩm có kích cỡ lớn , họ đã tung ra lon 700ml và thậm chí còn hợp tác với hãng áo tắm mới thương hiệu Tropical Bros.
Họ đang phủ sóng tất cả phương tiện truyền thông như quảng cáo truyền hình chạy trên các nền tảng phát sóng, phát trực tuyến và phương tiện truyền thông xã hội, đi kèm với quảng cáo ngoài trời (OOH), các phương tiện tìm kiếm và quan hệ công chúng.
“Chúng tôi đã chứng kiến rất nhiều sự tăng trưởng đáng kinh ngạc trong vài năm qua và khi danh mục mở rộng và các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập, chúng tôi nghĩ rằng có cơ hội lớn để High Noon tiếp tục củng cố vị trí của mình như một lựa chọn trong phân khúc cao cấp ,” Lieb nói. “Những nỗ lực tiếp thị của chúng tôi sẽ trở nên quan trọng hơn bao giờ hết để đột phá với người tiêu dùng và chúng tôi đã đầu tư nhiều hơn vào ngân sách tiếp thị của mình hơn bao giờ hết. Chúng tôi có rất nhiều điều tuyệt vời ở phía trước và chúng tôi chỉ mới bắt đầu. ”
Nguồn: Thedrum.com