Bán Hàng
Việc Thế Giới Di Động rút 22 cửa hàng khỏi hệ thống Big C khi không đạt được thoả thuận về điều kiện ngành hàng, hay Minh Long rời khỏi Metro do không chấp nhận giá chiết khấu quá cao, bất chấp doanh thu của Minh Long tại đây lên đến vài chục tỷ đồng năm, cho thấy nhiều doanh nghiệp (DN) lớn nắm thế chủ động trong quan hệ với nhà phân phối. Tuy nhiên, với các DN vừa và nhỏ (SME), thì vấn đề này không đơn giản.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 2215
Nhân viên bán hàng chính là đại sứ thương hiệu của doanh nghiệp (DN), vì vậy, DN cần đặc biệt quan tâm đến họ.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 1971
Để đạt tới thành công, các công ty cần hiểu những khách hàng của họ. Bài viết này sẽ giới thiệu 10 kiểu khách hàng và cách đáp ứng những nhu cầu của họ.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 4181
Doanh nghiệp SMEs nên tìm nhà phân phối hay tự làm?
Nếu mới bắt đầu khó khăn, chưa có đủ tiền, chúng ta hoàn toàn có thể tận dụng kênh phân phối để phát triển thị trường cho sản phẩm của mình.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3016
Để xây dựng, phát triển kênh phân phối hiệu quả, theo các chuyên gia, doanh nghiệp (DN) cần lựa chọn chiến lược phát triển dựa vào trọng tâm của DN mình thay vì chạy theo xu hướng của thị trường.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 5369
Trái ngược với suy nghĩ của hầu hết chúng ta khi cho rằng cứ nói nhiều, nói to và hay cười là những người sinh ra để làm sales, dân sales giỏi thực sự lại là những người nói ít và biết giữ im lặng là vàng.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 2719
Xã hội càng phát triển khiến tâm lý, nhu cầu của con người ngày càng phức tạp hơn. Bằng cách nào doanh nghiệp có thể nắm bắt kịp thời những thay đổi đó nhằm kinh doanh hiệu quả hơn?
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3150
Trong sales, chiến thuật có thể thay đổi liên tục nhưng "đòn tâm lý" luôn là chiến thuật nòng cốt ẩn giấu bên trong mọi chiến thuật, dân sales thành công phải có chiến thuật chính xác cho từng thời điểm.
- Details
- Category: Kỹ Năng Bán Hàng
- Hits: 2153